תקשורת אפקטיבית לאלופים: ככה תמתג את עצמך כאלפא

תמתג עצמך כאלפא: בוא נניח שאתה רוצה להיות זה שנכנס לחדר ומטיל אפקט סביבתי שאף-אחד לא יכול להתעלם ממנו, כולם מסובבים אליך את הראש… אתה איתי?

תאר לעצמך שהיית יכול עשות רושם כזה אפקטיבי שאף-אחד לא ישכח אותך, כמה זה היה משנה לך את החיים?

האמת היא שזה בכלל לא מופרך ועל-אף שרוב הגברים רחוקים מזה עשרות מונים, זה רק סוויץ' תפיסתי שצריך להפעיל, זה הכל.

ככל שתעמיק יותר ויותר במאמר זה, תופתע לגלות כמה פשוט למתג את עצמך כאלפא ולהותיר רושם אליפות! על הסביבה…

ישנן שתי דרכים אפקטיביות – המתוחכמת, אלגנטית ומעודנת וזו שאומרת הכל בפרצוף;

שתיהן טובות ולכן נדבר על שתיהן.

לצורך זה נבחן כמה מהטובים בתחום ונלמד איך הם עושים זאת., אז יאללה קדימה!

Carlsberg – probably the best beer in the world

בוא נתחיל מהסלוגן האישי שלך –

האם אתה הולך ואומר לאנשים, "אני אלפא, אני מנהיג, אני הבסט-אוף-דה-בסט, תקשיבו למה שאני אומר", או שאתה אומר, "אתם מחפשים מומחה? אני כנראה הבחירה הכי טובה שלכם בשביל זה." מה הגישה שלך?

ההבדל בניואנסים בעצם הוא – כשקרלסברג אומרים לנו: אנחנו כנראה הבירה הטובה ביותר בעולם הם עושים שני דברים חשובים;

מצד אחד הם לא מתחייבים, הם הרי מבינים שאי-אפשר באמת להשוות בין מותגי בירה וכל אחד יש לו הטעם שלו, ומצד שני, אם הם היו אומרים לנו שהם בוודאות הבירה הכי טובה בעולם, זה היה נתפס כשחצנות לא מבוססת והיינו צוחקים ומבטלים את זה ישר.

אך כאשר הם רק 'רומזים' שהם הבירה הכי טובה בעולם, המסר עובר את המגננות הלוגיות בראש שלנו בצורה הרבה יותר חלקה כי אין לנו סיבה להתנגד, אין לנו עובדות שסותרות את זה ואז זה פותח לנו מקום לחשוב ש'כנראה' יש להם סיבה לטעון את הטענה הזו, הרי אנחנו רואים שהם לא באים להשוויץ סתם.

אז גם אם אנחנו לא מאמינים לאמירה זו, המוח משלים לנו את העובדות ואז אנו יכולים לחשוב למשל שאולי הם מתכוונים שזו הבירה הפופולארית ביותר בעולם ולפופולאריות הכוח שלה לשכנע אנשים שמשהו מוצלח.

אז כיצד גם אתה יכול להשתמש בזה בהצלחה מרובה?

פשוט מאד. אלפא לא הולך ברחוב במצ'ואיזם ואומר "תראו אותי אני אלפא" – רוב האנשים רואים מבעד לזה;

אצל אלפא אמיתי, אלה האנשים שהולכים אחריו שמעידים על האלפא שבו והוא גורם להם להבין שהוא גבר מוביל לא בבוטות, אלא בצורה מחוכמת – הוא בהחלט ראש וראשון בשכל.

והנה הסוד, זה יותר במה שלא נאמר, מאשר במה שנאמר.

אלפא זה לא האיש עם הכי הרבה כסף, או שנראה הכי טוב, או הכי חזק בשבט, אלפא זה הבחור שיש לו הכי הרבה השפעה.

תראה את אריק קלפטון, אחד המוזיקאים הגדולים בכל הזמנים ללא ספק, שזכה בפרסים ובהכרה יותר משאנחנו מסוגלים לספור בפוסט זה – עולה לבמה עם איזה טי-שירט מעפן ומכנס שלושת-רבעי לצד מוזיקאים דגולים אחרים כמו קרלוס סנטנה ותבין למה הוא כזה אלפא.

הוא בעצם אומר לכולם שהוא 'כנראה' כזה גדול שהוא ממש לא צריך לשים-זין על מה שאחרים חושבים.

וביטחון-עצמי זו בהחלט אחת מתכונות האלפא המשמעותיות ביותר ומסתורין, בין המפתות ביותר – רב הנסתר על הגלוי, ככה תמתג את עצמך כאלפא, על-ידי רמיזות קטנות שיגרמו לכולם להסיק מהן דברים גדולים.

Old spice – smell like man, man

טוב יש כל-כך הרבה שאפשר לומר על הסלוגן המעולה הזה –

על המצלול שמצלצל מצוין, הפשטות והקטצ'יות וההומור שהוא אחד מהכלים הכי טובים לעבור את ההתנגדויות של אנשים ולהתגבר על החומות הלוגיות כדי להגיע ישר לתודעה;

אך במאמר זה נדבר דווקא על איך שהם אומרים את הדברים בפרצוף.

לשם כך, נזכיר גם את הסלוגן הישן שלהם:

"The original. If your grandfather hadn't worn it, you wouldn't exist”

והכי חדש:

“Smell like your own man, man"

במילים פשוטות כל 3 הסלוגנים אומרים לנו בפנים, תהיה גבר אמיתי אורגינלי וגברי.

לא אדבר על זה שזה כמובן הפוך על הפוך, כי אולד-ספייס הם בעצם חברה למוצרי-טיפוח לגבר והם מנסים להגיד שגם לטפח את עצמך יכול להיות גברי (בניגוד למה שהיה נהוג לחשוב אצל הגברים של פעם).

מה שאני רוצה לדבר עליו זה על הסיבה שאנחנו מוכנים לוותר להם על זה וסופגים בשקט את מה שנראה כביקורת וזה לא רק בגלל ההומור, אם כי להומור יש חלק חשוב בזה.

אם עקבת עד עכשיו, אתה ודאי מריץ כרגע במחשבות את כל מה שנאמר פה כדי לחשוב מה הסיבה, אני יכול לשמוע את הגלגלים בראש שלך עד כאן ואתה תכלס צודק בכיוון שאליו אתה הולך, כי כבר ענינו על השאלה הזו.

הסיבה היא לא מה שאנחנו אומרים לאחרים, אלא מה שאנחנו לא אומרים.

אולד-ספייס עושים פה תרגיל מתוחכם במיוחד;

הם לא מתביישים במה שהם אומרים, הם לא מנסים להסוות את זה שהם הכי-הכי, פשוט במקום להגיד אני הכי-הכי טוב, הכי-הכי מוצלח, הם אומרים אני הכי גברי, הכי אותנטי ולכן (מה שמשתמע מכך)

אני הכי מתאים לך.

תחשוב רגע, ראינו שביטחון-עצמי זו אחת התכונות הכי מאפיינות לאלפא, איך אתה יכול להציג זאת מבלי שיחשבו שאתה סתם שחצן נפוח, מלא רוח וצלצולים?

התשובה פשוטה:

במקום לומר "אני הכי-הכי!" תגיד לכולם, "אני הכי אני!" אתה מרגיש בהבדל?

כשאתה משתמש באופציה השנייה, אף-אחד לא יכול לומר שאתה סתם משוויץ, במקום זה כולם אומרים שהנה יש פה מישהו עם מספיק ביטחון-עצמי ושלמות-אישית להיות נאמן לעצמו ואם הוא כל-כך שלם עם עצמו, 'כנראה' יש לו סיבה טובה לכך נכון?

Gerber – legendary blades

גרבר, מותג הסכינים מהנודעים בעולם (לא מוצרי-התינוקות הישראלים, למרות שזה צירוף-מקרים משעשע) –

כבר שנים בין חברות הסכינים הוותיקות והנחשבות ביותר שיש ויש לכך סיבה טובה. מלמד איכות המוצר שלהם, גם הם כמו ריי-באן ורולקס וחברות דומות שמתרכזות בעיקר בנישה אחת ומכוונות אותה לרוב לגברים, יש להם מיתוג מצוין!

כנס לראות את הפרסומת המפורסמת שלהם ותראה את אחת הפרסומות הכי גבריות ואיכותיות שצפית בה (תמיד כדאי ללמוד מהטובים ביותר).

אז אחרי שצפית בפרסומת (עוד לא צפית? כנס וצפה עכשיו) בוא נביט על הסלוגן ועל הלוגו המותאם בצורה נהדרת.

הלוגו בקווים פשוטים בעצם זורק אותנו לסיפור מיתולוגי נודע –

החרב אקסקליבר של המלך ארתור, שהייתה תקועה בסלע ואך ורק המלך האמיתי, הלוחם הגדול מכולם, היה מסוגל לשלוף אותה.

והסלוגן בעצם מעיד שאכן מדובר בלהב אגדי.

עכשיו כשבוחנים את המושג אגדה, זה הרבה יותר מלומר אני הכי-הכי; זה לשלוח אותנו לעולם עם משקעים של שנים, עם סיפורי-גבורה וגיבורים גדולים מהחיים, עם פלאים מדהימים ועוד…

וכל זה בלהב אחד שאתה יכול ללכת לקנות בכמה דולרים; מה שאומר שלא כזה מסובך שג-ם א-ת-ה תהיה גיבור.

אומרים ששיווק טוב בעצם מוכר לך את הגרסה הכי טובה של עצמך ומה יותר מתאים ממותג שמוכר לך סכינים שהם אגדה חיה ובועטת?

אז איך זה יכול לשרת אותך? אתה הרי לא תלך עכשיו ותגיד לכולם "אני אגדה מהלכת", דיברנו על זה, זה רק יגרום לאנשים לצחוק עליך.

מה שאתה יכול לעשות במקום, זה להגיד לאנשים משהו אחד שיזרוק אותם לעולמות-התוכן שאתה רוצה שהם ישלחו אליהם; למשל תגיד להם,

"חבר שלי בצבא אמר לי שאני כמו ג'יימס בונד, לא משנה איזה אימון עברנו ועדיין אף שיערה בבלורית לא זזה לי" – זה אשכרה משהו שחבר בצבא אמר לי וכשאני משתמש בזה לעשות רושם על בחורות זה זורק אותן ישר לעולמות שאני רוצה;

רק לזכור להגיד שזה חבר אמר, כי אתה לא יכול עכשיו להעיד על עצמך שאתה מיסטר בונד 🙂

אתה יכול גם לומר, "את החברה שלי הקמתי במו ידיי כמו תום פורד," או משהו יותר עדכני אם כי לא הכי נכון "כמו סטיב ג'ובס" וזה ישר יקשר אותך, לא רק עם סיפור ההצלחה של אותם אנשים, אלא גם ירמוז כמה שהחברה שלך מוצלחת וכו'.

אז זהו גבר, זה הכל להיום. אסכם ואומר שמה שראינו שהכי חשוב בלמתג את עצמך כאלפא זה – ביטחון ואמונה עצמית, פחות מה שאתה אומר ויותר מה שאתה רומז עליו ונותן לאחרים להשלים במוחם וכמובן אחרים שיעידו עליך במקום שתעיד על עצמך; אם תשמור על 3 העקרונות האלה אתה תהיה בסדר, תאמין לי.